そこで多くのことを学んだのはもちろんのこと、人脈も広がりました。
不動産業でも、どのセミナーに行っても顔を会わせる人が何人かおり、当然友達になるのですが、勉強好きな人は会社を伸ばすということも、長い間の観察からわかりました。
ある税理士さんの、「顧問先を訪問していて、あることを発見した。
それは、赤字会社はまちがいなくみんなトイレが暗くて汚い」という話を聞いたときは、妙に納得し、早々に会社のトイレの電気を100ワットに変え、掃除をしだしたものです。
Iくらさだむ経営コンサノレタントのI定先生の話もよく聞きました｡I先生の話は、穴熊社長は会社をつぶす、環境整備に徹せよ、経営方針害を作れ、の3つに要約できると思います。
私の経営スタイルの基本的なところは、I先生から学んだことがかなり多いように思います。
I先生の晩年には、ずいぶんお手紙もいただき、励まされました。
ランチェスターの法則の本もずいぶん読みました。
田岡信夫氏の恥で一一卦書かれた本をむさぼるように読んだものです。
この考え方が、「小さな市場でNo.1になる」という戦略の下地になっていることは疑いありません。
ＦＷランチェスターは、イギリスの航空機工学の権威で、第一次世界大戦での戦闘機同士の戦いに興味を持ち、ある法則を発見したわけです。
「戦闘力は、数の二乗倍に比例する」のです。
1対3の戦いは、戦闘力でいえば1対9になるわけです。
これなら圧勝です。
突き詰めれば、自分の得意な分野や地域で、集中して戦力を投入し、そこでNo.1になることこそ、中小企業の生き残る道とも言えるわけです。
一生懸命仕事をしていると、だんだんと会社に勢いが出てきて、売上も上がりだし、社員数もぐんと増えだしてきました。
なんとなく不動産が高値で売れ出し、変だなあと思っていたのですが、実はバブルの風が吹き出していたのです。
社員数はどんどん増えていきましたが、当時私は30代前半｡銀行に対する信用はそんなにありませんでした。
つまり莫大な借入れはできなかったということです。
後から考えると、これが幸いし、生き残ることができたわけです。
売上は伸びていったのですが、心には“やすらぎ”がなく、いつもせつつかれている気持ちばかりがありました。
社員には、学校時代の友人や後輩が多かったのですが、トップである私は、なんとなく彼らから浮き出てしまい、その葛藤に悩んでおりました。
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